購(gòu)買精煉油設(shè)備和榨油機(jī)設(shè)備都屬于大金額交易，不像購(gòu)買快消品一樣，只要看對(duì)眼了，評(píng)價(jià)高了就可以網(wǎng)上下單，然后等快遞就可以了。

　　筆者從事機(jī)械銷售七八年了，本公司也有自己的網(wǎng)上店鋪和網(wǎng)站，卻沒有一個(gè)客戶通過(guò)網(wǎng)上店鋪下單的，都是看到之后通過(guò)電話先跟公司銷售聯(lián)系，電話里互相洽談之后然后來(lái)廠考察，看到實(shí)體廠房和油脂設(shè)備之后，再?zèng)Q定是否采購(gòu)。

油脂設(shè)備的采購(gòu)過(guò)程有以下三個(gè)特點(diǎn)：

　　采購(gòu)周期長(zhǎng)

　　采購(gòu)資金大

　　采購(gòu)過(guò)程繁瑣

　　在筆者銷售油脂設(shè)備的七八年里，接觸到成千上百的客戶，總結(jié)出客戶一個(gè)共同點(diǎn)：精煉油設(shè)備廠家有很多，我想找個(gè)可靠的。

　　大概這是所有油脂設(shè)備客戶共同的心聲，換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，假如我們是采購(gòu)者，其實(shí)心情也是一樣一樣的。

　　一個(gè)可靠的廠家能讓后續(xù)的工作順順利利的進(jìn)行，一個(gè)不可靠的廠家可能直接就把你的整個(gè)計(jì)劃完整的打碎，甚至讓你的事業(yè)破產(chǎn)。

　　同樣是做精煉油設(shè)備的廠家，咱們工廠是從12個(gè)人一個(gè)車間開始發(fā)展，經(jīng)過(guò)30多年的不懈努力，發(fā)展到現(xiàn)在在職員工400多人，工廠占地170多畝，年?duì)I業(yè)額過(guò)億。

　　可是跟我們同時(shí)間發(fā)展的廠家，要么是原地踏步，要么就銷聲匿跡了。

　　沒有對(duì)比沒有高低，不能說(shuō)其他廠家不夠努力，可能努力的方向錯(cuò)了，可能做事總喜歡耍聰明，就是這些小聰明讓工廠原地踏步，就是這些小聰明讓廠家倒閉了。

　　黑龍江的趙總說(shuō)：國(guó)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，其次同行價(jià)格戰(zhàn)很厲害，第三聰明人太多。劣幣驅(qū)逐良幣，吃虧的還是消費(fèi)者，想找個(gè)可靠的廠家都難了。

　　趙總在宏德糧油機(jī)械工廠考察了三天，從設(shè)備的生產(chǎn)制造到精煉油設(shè)備的選擇配比，以及跟工程師探討工藝設(shè)計(jì)，三天下來(lái)，趙總終于放心的把他年產(chǎn)12000噸大豆油精煉設(shè)備訂單交給宏德機(jī)械來(lái)生產(chǎn)了。

　　其實(shí)趙總的這套大豆油精煉設(shè)備對(duì)于宏德糧油機(jī)械工廠來(lái)說(shuō)算不上大單子，但是本公司秉承的理念就是，無(wú)論單子大小，都得認(rèn)真服務(wù)，每次接待客戶都是一次對(duì)公司的宣傳，都是對(duì)宏德品牌價(jià)值的提升。

　　既然客戶對(duì)精煉油設(shè)備廠家表示擔(dān)心，那么宏德就先用笨功夫，做一個(gè)可靠的油脂設(shè)備廠家。